1、選擇展覽會的基本原則:企業參展目標與展覽會主題符合、參觀者以專業觀眾為主、有一定的潛在客戶群體、展覽會在行業內有一定知名度。
2、展覽會選擇的重要因素:
展會性質:在發達國家不同性質的展覽會界限分明,參展商應結合自身需要,謹慎選擇;
規模、知名度:通常來講,展覽會的知名度越高,吸引的參展商和買家就越多,成交的可能性也越大;
展覽內容:現代展覽業的一大特點是日趨專業化,同一主題的展覽會可細分為許多小的專業展;
時間、地點:參加展覽會的最終目的是為了向該地區推銷產品,所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區是否是自己的目標市場,是否有潛在購買力。