原標(biāo)題：疫情之下，逆勢(shì)增長(zhǎng)的義烏做對(duì)了什么?

　　今年以來(lái)，國(guó)際環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻，國(guó)內(nèi)疫情多點(diǎn)散發(fā)反復(fù)，造成客商進(jìn)不來(lái)、企業(yè)出不去、樣品摸不著、訂單碎片化、展會(huì)延期或取消等諸多困境，義烏市場(chǎng)傳統(tǒng)的“面對(duì)面”洽談遭遇挑戰(zhàn)。

　　但是，疫情既是一場(chǎng)危機(jī)，也是一次機(jī)遇。云采洽、海外倉(cāng)、代參展、海外市場(chǎng)、跨境電商出口申報(bào)一體化、世界杯海運(yùn)專(zhuān)線等一批新模式、新業(yè)態(tài)、新通道在義烏市場(chǎng)紛紛涌現(xiàn)，對(duì)外貿(mào)出口增長(zhǎng)的拉動(dòng)效果明顯。

　　生意訂單“云”上來(lái)

　　“上午洽談，下午下單，真快!”不久前，義烏國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)美寧電器負(fù)責(zé)人柴榮輝與馬來(lái)西亞吉隆坡采購(gòu)商Emily Chon屏對(duì)屏相見(jiàn)。這是一次完全以互聯(lián)網(wǎng)形式進(jìn)行的采洽會(huì)。

　　鏡頭前，柴榮輝化身“主播”，用流利的英文簡(jiǎn)單的問(wèn)候，對(duì)著屏對(duì)面的Emily Chon介紹著自家的家電產(chǎn)品。“參觀”市場(chǎng)、“走進(jìn)”攤位，Emily Chon通過(guò)柴榮輝的手機(jī)鏡頭，看到了朝思暮想的義烏市場(chǎng)，也找到了所需的產(chǎn)品。

　　柴榮輝的經(jīng)歷就是一個(gè)縮影，從與境外采購(gòu)商“面對(duì)面”洽談，到“屏對(duì)屏”直播當(dāng)網(wǎng)紅，7.5萬(wàn)個(gè)攤位經(jīng)營(yíng)戶(hù)雖然有點(diǎn)忐忑，但也做足了準(zhǔn)備，不放過(guò)任何促成訂單成交的機(jī)會(huì)。

　　疫情反復(fù)，全球的線下采洽都受到了不小的沖擊，外貿(mào)轉(zhuǎn)型線上是趨勢(shì)，更是機(jī)會(huì)。今年5月以來(lái)，義烏市場(chǎng)連續(xù)舉辦面向東南亞(菲律賓、馬來(lái)西亞)以及印度、巴基斯坦包機(jī)客商的系列“云采洽”活動(dòng)，不僅讓外籍采購(gòu)商目睹“線上外貿(mào)”釋放的巨大潛力，也讓義烏市場(chǎng)商戶(hù)看到了擁抱數(shù)字化和賣(mài)全球的可能。

　　如何在經(jīng)營(yíng)面積640萬(wàn)平方米、210萬(wàn)個(gè)商品的國(guó)際商貿(mào)城，快速找到客戶(hù)所需產(chǎn)品?

　　對(duì)此，義烏市場(chǎng)搶抓數(shù)字化機(jī)遇，今年3月，正式推出線上交易平臺(tái)Chinagoods，上線中文版、英文版、阿拉伯語(yǔ)版、西班牙語(yǔ)版等網(wǎng)站，并相繼推出了犇犇找貨板塊，為采購(gòu)商、供應(yīng)商提供全方位貿(mào)易撮合交易服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Chinagoods平臺(tái)自上線以來(lái)，犇犇找貨平均每天接收1200條采購(gòu)線索，為2000多個(gè)采購(gòu)商找到貨源，撮合產(chǎn)生超千萬(wàn)元的交易額。

　　這兩天，義烏久昌進(jìn)出口有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理畢付俠在公司就能“云端”找貨。只見(jiàn)她打開(kāi)手機(jī)登錄Chinagoods賬號(hào)，點(diǎn)擊進(jìn)入犇犇找貨應(yīng)用場(chǎng)景，發(fā)布了一條仿真花訂單詢(xún)盤(pán)。緊接著，就陸續(xù)收到國(guó)際商貿(mào)城10多家商戶(hù)的詢(xún)單和報(bào)價(jià)，經(jīng)綜合評(píng)估、看樣，最終4家商戶(hù)成為供應(yīng)商，共同拿下36萬(wàn)元的訂單。

　　“以前，給客戶(hù)找一款產(chǎn)品，我們采購(gòu)員要去市場(chǎng)掃街，挨家挨戶(hù)找過(guò)去，問(wèn)價(jià)格要樣品，費(fèi)時(shí)費(fèi)力還不一定找得到。”畢付俠感觸頗深地說(shuō)，現(xiàn)在，作為首批應(yīng)用Chinagoods的外貿(mào)企業(yè)，公司業(yè)務(wù)員只需在平臺(tái)發(fā)布詢(xún)單信息，就會(huì)被精準(zhǔn)地推送給240多個(gè)相應(yīng)類(lèi)別的商戶(hù)，這讓繁瑣地找貨變得輕松和精準(zhǔn)。

　　義烏市場(chǎng)以數(shù)字化改革為契機(jī)，推出Chinagoods犇犇找貨板塊，提升了市場(chǎng)主體面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的“底氣”和抗壓性，展現(xiàn)出一種不畏風(fēng)險(xiǎn)的韌性和充滿(mǎn)生機(jī)的蓬勃活力。

　　代參展、海外倉(cāng) 助企“出海”

　　今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)外一些知名展會(huì)陸續(xù)恢復(fù)線下舉辦，國(guó)際采購(gòu)需求旺盛，參展商急需開(kāi)拓海外市場(chǎng)。為此，義烏積極推廣“代參展”模式。據(jù)市商務(wù)局此前公布的《2022年義烏市境外展會(huì)支持目錄》，179個(gè)境外展會(huì)中，近一半支持“代參展”。

　　不久前，日本東京國(guó)際禮品及消費(fèi)品展(秋季)在東京舉行。本屆展會(huì)約100家國(guó)內(nèi)企業(yè)以“代參展”模式參展，其中就包括中通會(huì)展有限公司組織的20家義烏本地企業(yè)。

　　“這次參展效果遠(yuǎn)超我的預(yù)期，與以前線下參展沒(méi)有太大區(qū)別，來(lái)詢(xún)盤(pán)的很多是大客戶(hù)，甚至有公司的老客戶(hù)已經(jīng)明確下單了。”義烏市初日進(jìn)出口有限公司擁有多個(gè)餐廚用品及嬰童硅膠用品品牌，此次他們精挑細(xì)選了多個(gè)適銷(xiāo)對(duì)路的主打產(chǎn)品用于參展，展品獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念大幅度提升了買(mǎi)家的興趣，成功對(duì)接了60余名優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商。

　　今年以來(lái)，義烏市積極推廣境外展“代參展”模式，支持企業(yè)及市場(chǎng)商戶(hù)以“線下展品展示+線上實(shí)時(shí)洽談”方式參加國(guó)外恢復(fù)舉辦的線下展會(huì)。到目前為止，已組織105家次企業(yè)參加，設(shè)立國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位131個(gè)，接洽客戶(hù)近1萬(wàn)人次。

　　這兩年國(guó)際貿(mào)易發(fā)生深刻變革，海外市場(chǎng)、海外展廳、海外倉(cāng)等新業(yè)態(tài)新模式快速發(fā)展，兩者突破了時(shí)空限制，解決疫情下境外采購(gòu)商無(wú)法來(lái)義采購(gòu)，線上展示實(shí)物體驗(yàn)感不夠的痛點(diǎn)。

　　在迪拜杰貝阿里自由貿(mào)易區(qū)，一個(gè)占地20萬(wàn)平方米，總投資約10.6億元，有效輻射周邊(中東、北非、歐洲等地)近10億人口消費(fèi)市場(chǎng)的迪拜義烏中國(guó)小商品城正式投入運(yùn)行。開(kāi)業(yè)首日，場(chǎng)內(nèi)人流如織。

　　今年以來(lái)，在中東、美國(guó)、西班牙、比利時(shí)、德國(guó)等地，商城集團(tuán)通過(guò)自建、加盟布局海外倉(cāng)140余家;同時(shí)依托各海外站點(diǎn)資源，在捷克、盧旺達(dá)、貝寧、日本、西班牙等15個(gè)國(guó)家和地區(qū)落地“帶你到中國(guó)”展廳。

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　　代參展服務(wù)(Exhibition Representative Service)是指企業(yè)無(wú)需到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，而是由企業(yè)的委托方代替企業(yè)去參加展會(huì)的服務(wù)，是為幫助中小企業(yè)解決出國(guó)參展困難而提出的一種解決方案。